--江西綠洲舉辦“市場營銷”專題培訓

為推動中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與市場實戰(zhàn)深度融合，精準洞察客戶心理需求、提升營銷轉(zhuǎn)化效能，2025年9月29日，江西綠洲環(huán)保新材料有限公司精心組織了一場 “市場營銷” 專題培訓，特邀請上海國家會計學院孫子兵法管理應用研究中心主任湯超義博士、國內(nèi)頭部泛心理品牌KnowYourself（知我心理）CEO湯落雁老師授課，分別以“分析客戶心理”和“孔子孫子思想”兩大維度，為大家系統(tǒng)傳授市場營銷的“術”與“道”，帶來一場兼具文化深度與實戰(zhàn)價值的知識盛宴。

在心理學視角的營銷實戰(zhàn)講解中，湯落雁老師指出：需通過激發(fā)客戶“內(nèi)在兒童”心理，精準觸達其深層次需求；同時要善于識別并搞定決策鏈中的“幕后聽眾”，為訂單成交掃清關鍵障礙。湯老師特別強調(diào)：營銷的核心是“以客戶利益為中心”，但這并不意味著被動妥協(xié)，唯有掌握談判主動權，才能在滿足客戶需求的同時實現(xiàn)自身價值，最終創(chuàng)造雙贏局面。營銷不是一次交易，而是長期的關系建設和口碑營銷。

從中華傳統(tǒng)文化賦能營銷的維度，湯超義博士以孔子與子貢的經(jīng)典對話為切入點，生動引出“自我營銷”的核心理念 ，企業(yè)與產(chǎn)品的營銷亦需先明確自身核心優(yōu)勢，做好精準“定位”，方能在市場中脫穎而出。湯博士強調(diào)，與客戶溝通時需踐行“知己知彼”的傳統(tǒng)智慧：不僅要清晰掌握自身產(chǎn)品優(yōu)勢，更要精準捕捉客戶的“痛點、爽點、癢點”；在此基礎上，還須具備“預測風口”的洞察力，提前感知行業(yè)趨勢變化，及時搶占市場先機，讓營銷從“被動響應”轉(zhuǎn)向“主動引領”。

課堂上，大家熱情高漲，積極與授課老師互動交流，圍繞實際工作中遇到的客戶溝通、談判博弈等問題展開深入探討，在思維碰撞中深化對營銷技巧的理解與應用。培訓結(jié)束后，大家紛紛表示“干貨滿滿”，此次學習不僅為產(chǎn)品銷售提供了全新思路，更幫助自己明確了個人職業(yè)發(fā)展定位，對未來工作具有極強的指導意義。

江西綠洲總經(jīng)理王麗萍對兩位老師的精彩授課表達了誠摯感謝。王總指出：此次培訓的價值遠超市場營銷本身，對公司各部門工作均有啟發(fā)——無論是貨款回籠過程中的溝通協(xié)商，還是公司采購環(huán)節(jié)的付款與成本控制，都需要大家具備專業(yè)的談判思維與能力，這也是各部門干部未來需要重點提升的方向。

湯落雁老師結(jié)尾分享的這段話讓大家產(chǎn)生共鳴：“不論多么艱難，都多堅持一下，哪怕就一下。因為，你翻越過的險峰，終將成為保護你的屏障?！碑斍?，人造板市場正處于行業(yè)洗牌的關鍵階段，挑戰(zhàn)與機遇并存。湯老師的話語不僅是對營銷工作的鼓勵，更是對全體綠洲人直面挑戰(zhàn)的鞭策。只要我們始終堅守初心、凝聚團隊力量、攜手并肩前行，無論未來遭遇多大的風浪，勝利的曙光終將為我們照亮，江西綠洲也必將在行業(yè)變革中站穩(wěn)腳跟、再創(chuàng)佳績！